保険ショップの狙いを徹底解説！1番のターゲットは誰なの？

本日は 保険の相談窓口は誰をターゲットにしているのか？についてお答えします！この記事を読めば、あなたが主導権を握れますよ ^ ^ 。

では、質問です！

来店型保険ショップは、どのような人たちをターゲットにしているのでしょうか？

全て正解！と言いたい所なんですが、あと一押しがたりません！

保険を真剣に考える人ならば、若者であっても、お年寄りであっても、健康であっても、病気であっても、誰でもいいんです！

よい質問をありがとうございます。

保険ショップのターゲットを知れば、客としてどのように接すればいいかがわかるからです。

逆に、使ってはいけない言葉や予約をせずに訪れると ないがしろにされる ので、次の ２記事 は必ず読んでおいてください！

保険ショップを徹底解説！ターゲットは誰？

保険を新規で加入したり、見直しするタイミングは様々なので、保険ショップのチラシには

と広告を打っています。しかし、実際のところはどうなのでしょうか？

保険を真剣に考える人たちの言葉

保険を真剣に考える人なのかどうかは、相談に来た お客様の第一声（相談内容）によって、販売員は判断するケースが多い。

つまり、新しく保険に加入したい！見直したい！と言葉に出す人が、保険を真剣に考える人 になります。

はい！その通りです。

では逆に、真剣に考えない人 とはどのような言葉を発するのでしょうか？

と口にする人は、笑顔の裏で軽く あしらわれる かもしれません。逆に、上記のようなことを伝えなければ、よいおもてなし をしてくれます。

保険販売員の対応がよくなる方法

保険ショップは 無料で利用する場所 なので、過剰な期待や無理難題を押し付けてはいけません。

だからこそ、重要になってくるのはあなたが発する言葉です。警戒するあまり

などを使うことは、なるべく避けて下さい！

本ブログ『 ほけんの読みもの 』では何度も言っていますが、しつこい勧誘にあったり自身の考えに合わなかったら

しかし、よいお客様を意識的に演じると販売員も熱が入り真剣に保険の話をしてくれます。すると、加入しようという気持ちが芽生えます。

つまり、販売員の餌食にならないための準備をしないといけないんです！

はい！あります。

保険ショップにカモられない方法

保険ショップの販売員の巧みな話術に引っかからないためには、保険に対する基本的な知識とショップ選びが重要！

保険の知識が必要な理由は、ショップを利用する前に考え方を知らないと販売員の餌食になってしまうからです。

だから、保険ショップに訪れてから知識を得るのではなく

知識が重要といっても基本だけでいいので、次のまとめ記事をざっと目を通すぐらいでOKですよ。

まとめ

保険の相談窓口である来店型保険ショップのターゲットは、高齢者でも若者でも健康な人でも妊婦さんでも新婚さんでもありません。

そして、保険を真剣に考えているかどうかを販売員が何で判断するかというと

上記のような言葉を使う人には、本当に親身になって対応してくれます。

などの言葉を発しても対応はしてくれるんですが、損するケースが多い です。

尚、来店型保険ショップを初めて利用する人に向けて、まずはじめに読んで欲しい 10記事 を用意しましたので、参考にして下さい！

詳細記事 【虎の巻】保険の相談窓口を初めて利用する人に読んで欲しい10記事

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